In questo articolo vogliamo scrivere dell’attività di email marketing svolta per uno dei nostri clienti, che ha portato a risultati a dir poco eccezionali. Una campagna B2B pensata per continuare il già valido lavoro dei mesi precedenti massimizzando i risultati.
La campagna realizzata è stata composta da più bulk con un mix di contenuti che abbiamo rilevato essere, se opportunamente dosati, di elevato interesse per il pubblico del nostro cliente:
- contenuti sui fornitori strategici
- promozioni
- seminari e workshop
Abbiamo quindi consolidato in questo ultimo mese, attraverso opportuni invii sempre più specifici, tutta l’esperienza maturata dallo studio di questo mix.
Il risultato sono questi numeri nell’immagine qui sotto dove, alla fine di questo percorso fatto da invii sempre più mirati e strategici, 2100 contatti su 3500 hanno aperto questa email altamente attrattiva per loro; laddove poi il contenuto dell’email era di tipo divulgativo i click del 3% che convertono sono più che adeguati.
Approfondiamo meglio i dettagli:
Obiettivi
- Incrementare l’open rate delle email inviate
- Aumentare il numero di click sulle email
- Generare conversioni
Strategia
- Segmentazione del pubblico in base a precisi criteri demografici e di interesse
- Creazione di contenuti personalizzati e pertinenti per ogni segmento
- Pianificazione di un programma di email mirato a guidare l’utente verso la conversione
- Monitoraggio costante dei risultati e ottimizzazione continua della campagna
Risultati
- Open rate: +19% rispetto al mese precedente
- Unique clicks per open: 4.6% (+4,3%)
- Aumento significativo del numero di conversioni
Cosa rende questa campagna unica?
- Un approccio strategico e data-driven
- Una profonda conoscenza del pubblico di riferimento
- Creazione di contenuti di altissima qualità e valore
- Un’attenta pianificazione delle email
- Un monitoraggio costante e puntuale dei risultati
Qui sotto i risultati totali del mese messi a confronto con il precedente.
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